【本文為新戰(zhàn)略機(jī)器人原創(chuàng)】
根據(jù)移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，2021年移動(dòng)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)126億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)64%；按照應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)劃分，汽車汽配、物流、3C電子以及新能源電池等為主要應(yīng)用行業(yè)。而作為AMR行業(yè)里攻城拔寨的“猛將”，浙江華?？萍脊煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“華?？萍?rdquo;、“華睿”）自成立以來(lái)，重點(diǎn)布局以上多個(gè)熱門賽道。
截至目前，華睿已擁有50+典型行業(yè)應(yīng)用案例，足跡涉及鋰電、光伏、紡織、重工等領(lǐng)域，覆蓋1000+客戶群，單一項(xiàng)目運(yùn)行數(shù)量超百臺(tái)，單一項(xiàng)目金額超5000萬(wàn)以上。
成立6年，覆蓋1000+客戶群，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的AMR市場(chǎng)當(dāng)中，華睿如何做到脫穎而出？
“3大能力”構(gòu)筑華睿核心“護(hù)城河”
技術(shù)：軟硬件實(shí)現(xiàn)全鏈路自產(chǎn)自研
華睿科技移動(dòng)機(jī)器人業(yè)務(wù)總經(jīng)理王政表示，技術(shù)是AMR企業(yè)發(fā)展的根基。華睿從成立以來(lái)就堅(jiān)持“技術(shù)立身”，當(dāng)前，華睿研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員占比超過60%，申請(qǐng)專利300+，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從硬件本體到軟件系統(tǒng)全鏈路自產(chǎn)自研，擁有潛伏舉升型、移載型、叉取型三大系列AGV/AMR產(chǎn)品。
? 硬件：模塊化設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)非標(biāo)場(chǎng)景
王政介紹，華睿研發(fā)了包括紋理在內(nèi)的全系列導(dǎo)航模式，并且將導(dǎo)航技術(shù)模塊化設(shè)計(jì)，面對(duì)不同行業(yè)不同場(chǎng)景，可根據(jù)客戶需求提供不同的解決方案。同時(shí)，將底盤標(biāo)準(zhǔn)化，在此基礎(chǔ)上根據(jù)各個(gè)行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用搭配不同的移載機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了從負(fù)載300KG到3000KG的覆蓋。
? 軟件：實(shí)現(xiàn)大規(guī)模集群調(diào)度
早在2017年，華睿就推出第一版自主研發(fā)的軟件調(diào)度系統(tǒng)，隨后每年對(duì)版本迭代更新。目前的華睿RCS調(diào)度系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)百臺(tái)設(shè)備同時(shí)調(diào)度、毫秒級(jí)路徑規(guī)劃、動(dòng)態(tài)交通管理以及多維度任務(wù)管理和自主充電。華睿的ICS集成系統(tǒng)則可無(wú)縫對(duì)接企業(yè)上層業(yè)務(wù)系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)控制，滿足多系統(tǒng)、多設(shè)備、多種作業(yè)流程。
交付：“1+3”策略解決交付難題
基于成熟扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力，華睿在今年一季度得到了驗(yàn)證，業(yè)務(wù)拓展進(jìn)一步加速。
王政表示，后疫情時(shí)代的招工難和用工成本高問題持續(xù)存在，移動(dòng)機(jī)器人的市場(chǎng)在不斷拓寬。長(zhǎng)期來(lái)看，更多客戶企業(yè)將會(huì)考慮引入移動(dòng)機(jī)器人來(lái)實(shí)現(xiàn)工廠減員增效，但在短期內(nèi)，市場(chǎng)大幅拓展帶來(lái)大量項(xiàng)目訂單，也意味著企業(yè)將面臨更大的交付挑戰(zhàn)。
從長(zhǎng)期發(fā)展與解決企業(yè)短期挑戰(zhàn)的角度出發(fā)，華睿確立了“1+3”交付策略為可持續(xù)發(fā)展路線。
其中，1是指立足于行業(yè)，搭建交付培訓(xùn)認(rèn)證體系，培養(yǎng)和儲(chǔ)備合適的交付技術(shù)人才。
對(duì)此，華睿在杭州濱江研發(fā)總部開展了移動(dòng)機(jī)器人交付技術(shù)賦能培訓(xùn)及認(rèn)證工作，該培訓(xùn)全面覆蓋移動(dòng)機(jī)器人理論與實(shí)操過程，對(duì)培訓(xùn)人員進(jìn)行“初級(jí)工程師”到“資深技術(shù)專家”四個(gè)遞增等級(jí)認(rèn)證。據(jù)了解，目前該培訓(xùn)已經(jīng)成功舉辦7期，賦能18家合作伙伴和行業(yè)從業(yè)人員，共計(jì)60名工程師參加培訓(xùn)認(rèn)證，其中40名通過初級(jí)工程師認(rèn)證，初級(jí)認(rèn)證通過率67%。
王政表示，在大力發(fā)展交付培訓(xùn)之余，在企業(yè)內(nèi)部，華睿還將從以下3個(gè)方面進(jìn)行“狠抓”和“完善”。
成立項(xiàng)目交付部。華睿成立項(xiàng)目交付部，統(tǒng)一項(xiàng)目管理，針對(duì)行業(yè)重點(diǎn)樣板項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)到點(diǎn)的保障。同時(shí)合作30+交付公司，對(duì)集成商伙伴的快速賦能，共同完成項(xiàng)目交付。
提前規(guī)劃產(chǎn)能與需求。根據(jù)市場(chǎng)需求與預(yù)期需求提前規(guī)劃下一年產(chǎn)能，并增加部分余量來(lái)保障市場(chǎng)不確定因素，有效應(yīng)對(duì)突發(fā)黑天鵝事件。
完善自建供應(yīng)鏈體系。對(duì)自有的供應(yīng)鏈加大完善力度，重點(diǎn)針對(duì)部分周期較長(zhǎng)的貨物做常備庫(kù)存擴(kuò)充，其次做供應(yīng)鏈本地化備份，多重保障交付速度與支撐能力。
場(chǎng)景理解：深入行業(yè)，深挖應(yīng)用
王政表示，依托于成熟的技術(shù)能力與完整的交付體系，目前華睿擁有50+典型行業(yè)應(yīng)用案例，為進(jìn)一步對(duì)各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)深度拓展，華睿將其劃分為3大典型場(chǎng)景，逐一攻克：
? 倉(cāng)儲(chǔ)貨到人場(chǎng)景
王政介紹，倉(cāng)儲(chǔ)貨到人場(chǎng)景應(yīng)用是從傳統(tǒng)“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;貨到人”，主要是電商倉(cāng)儲(chǔ)及汽配等行業(yè)領(lǐng)域，多應(yīng)用潛伏舉升型AMR/AGV。對(duì)此，華睿將旗下潛伏舉升AMR實(shí)現(xiàn)模塊化設(shè)計(jì)，以多種實(shí)施工具靈活滿足不同行業(yè)的配置需求。
如華睿為某汽車配件企業(yè)打造的智能物流項(xiàng)目中，針對(duì)該工廠系統(tǒng)復(fù)雜、生產(chǎn)容器多樣、產(chǎn)線布局緊湊等痛難點(diǎn)，華睿通過部署86臺(tái)600kg潛伏AMR，實(shí)現(xiàn)了工廠來(lái)料入庫(kù)、配盤揀選、原料上線，成品入庫(kù)，成品出庫(kù)各工序間的物流自動(dòng)化，解決多種設(shè)備對(duì)接的復(fù)雜難題。同時(shí)通過系統(tǒng)與WMS互通互聯(lián)，在生產(chǎn)物料下線和供料上線時(shí)進(jìn)行信號(hào)傳遞，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程信息可追溯。
? 智能倉(cāng)儲(chǔ)托盤出入庫(kù)場(chǎng)景
智能倉(cāng)儲(chǔ)托盤出入庫(kù)場(chǎng)景應(yīng)用是從傳統(tǒng)叉車的“人工模式”向“自動(dòng)模式”方向發(fā)展，對(duì)此，華睿推出窄通道堆高式叉取AMR，其安全性、穩(wěn)定性以及高效率在多個(gè)行業(yè)得到驗(yàn)證。
其中典型案例項(xiàng)目是為某知名紡織企業(yè)的5G工廠量身定制60多臺(tái)AMR叉車，通過集群調(diào)度實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)無(wú)人化物流搬運(yùn)。同時(shí)，采用定制室外叉車AMR，融合5G通訊以及定制室外導(dǎo)航、室外防水設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)全天運(yùn)行，從根本上解決勞動(dòng)力緊缺難題。截至目前，該項(xiàng)目成功運(yùn)行14個(gè)月，累計(jì)里程50萬(wàn)km，實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)個(gè)搬運(yùn)任務(wù)。
? 智能制造自動(dòng)搬運(yùn)場(chǎng)景
智能制造自動(dòng)搬運(yùn)場(chǎng)景是從傳統(tǒng)“固定輸送線送料”向“移動(dòng)式的物料轉(zhuǎn)運(yùn)”方式發(fā)展，主要應(yīng)用移載型產(chǎn)品系列。王政介紹，在針對(duì)定制化需求較高的產(chǎn)線原材料分揀與緩存搬運(yùn)、機(jī)臺(tái)上料等環(huán)節(jié)場(chǎng)景，華睿推出開放軟硬件標(biāo)準(zhǔn)接口的M系列底盤、采用底盤+輥筒設(shè)計(jì)的G系列輥筒型AMR以及適用不同高度機(jī)臺(tái)應(yīng)用的GS系列升降A(chǔ)MR，滿足客戶多種需求。
王政表示，聚焦3大場(chǎng)景，華睿將致力于把車體產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化，其次在為客戶做定制化的同時(shí)，盡量做到行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)值，最大程度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的橫向復(fù)制。
未來(lái)：開拓海外市場(chǎng)&深化產(chǎn)品技術(shù)
以“3大能力”為強(qiáng)有力支撐，當(dāng)前，在移動(dòng)機(jī)器人市場(chǎng)，華睿已經(jīng)構(gòu)筑了自身的“核心護(hù)城河”，而未來(lái)，華睿又是如何規(guī)劃的？
王政介紹，未來(lái)，在市場(chǎng)方面，華睿劃分為國(guó)內(nèi)外兩大戰(zhàn)略板塊進(jìn)行布局：
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大區(qū)做渠道下沉，在地市設(shè)立二級(jí)辦。針對(duì)聚焦的汽車、汽配、光伏、鋰電、物流和3C等重點(diǎn)行業(yè)推出不同產(chǎn)品及解決方案，為客戶提供更好的服務(wù)。
國(guó)外市場(chǎng)：華睿將通過與各國(guó)家及地區(qū)的集成商伙伴合作，推動(dòng)重點(diǎn)工業(yè)國(guó)樣板項(xiàng)目落地，同時(shí)大力擴(kuò)招海外團(tuán)隊(duì)人員，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)本土化。另一方面，積極參加海外多個(gè)展會(huì)。今年5月底，華睿叉車潛伏系列產(chǎn)品在德國(guó)logimat展正式亮相，6月，華睿攜系列產(chǎn)品亮相韓國(guó)物流展，進(jìn)一步把華睿品牌推向國(guó)際市場(chǎng)。
王政表示，市場(chǎng)推進(jìn)需要成熟的技術(shù)作為驅(qū)動(dòng)力，為此在技術(shù)板塊更不能“掉隊(duì)”。基于現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)，未來(lái)華睿將進(jìn)一步緊抓以下兩個(gè)方面：
產(chǎn)品緊跟行業(yè)頭部隊(duì)伍。整合上下游供應(yīng)鏈，打造極致成本，將華睿資源聚焦在潛伏舉升式產(chǎn)品，緊跟行業(yè)頭部隊(duì)伍。叉取型則致力于做到市場(chǎng)領(lǐng)先。王政介紹，叉取型AMR將是未來(lái)最大的一個(gè)變量市場(chǎng)，隨著人工叉車的轉(zhuǎn)化率不斷提升，市場(chǎng)就會(huì)越來(lái)越大，目前市場(chǎng)處于初期階段，沒有形成明顯的巨頭格局，對(duì)所有AMR企業(yè)而言都存在機(jī)遇。
深化集群調(diào)度。圍繞智能硬件的電控、電驅(qū)和電池以及軟件算法的運(yùn)動(dòng)控制、多傳感器導(dǎo)航提升產(chǎn)品的適應(yīng)性。在集群調(diào)度方面增加智能預(yù)測(cè)，進(jìn)一步提升大范圍多臺(tái)AMR應(yīng)用效率。
結(jié)語(yǔ)：作為AGV行業(yè)的佼佼者之一，華睿對(duì)技術(shù)與市場(chǎng)有著清晰的規(guī)劃版圖，今年一季度在產(chǎn)品上推出多款新品，市場(chǎng)方面開始逐漸走向海外，未來(lái)，相信華睿在產(chǎn)品及市場(chǎng)方面的進(jìn)一步突破，值得我們期待！
根據(jù)移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，2021年移動(dòng)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)126億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)64%；按照應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)劃分，汽車汽配、物流、3C電子以及新能源電池等為主要應(yīng)用行業(yè)。而作為AMR行業(yè)里攻城拔寨的“猛將”，浙江華?？萍脊煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“華?？萍?rdquo;、“華睿”）自成立以來(lái)，重點(diǎn)布局以上多個(gè)熱門賽道。
截至目前，華睿已擁有50+典型行業(yè)應(yīng)用案例，足跡涉及鋰電、光伏、紡織、重工等領(lǐng)域，覆蓋1000+客戶群，單一項(xiàng)目運(yùn)行數(shù)量超百臺(tái)，單一項(xiàng)目金額超5000萬(wàn)以上。
成立6年，覆蓋1000+客戶群，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的AMR市場(chǎng)當(dāng)中，華睿如何做到脫穎而出？
“3大能力”構(gòu)筑華睿核心“護(hù)城河”
技術(shù)：軟硬件實(shí)現(xiàn)全鏈路自產(chǎn)自研
華睿科技移動(dòng)機(jī)器人業(yè)務(wù)總經(jīng)理王政表示，技術(shù)是AMR企業(yè)發(fā)展的根基。華睿從成立以來(lái)就堅(jiān)持“技術(shù)立身”，當(dāng)前，華睿研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員占比超過60%，申請(qǐng)專利300+，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從硬件本體到軟件系統(tǒng)全鏈路自產(chǎn)自研，擁有潛伏舉升型、移載型、叉取型三大系列AGV/AMR產(chǎn)品。
? 硬件：模塊化設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)非標(biāo)場(chǎng)景
王政介紹，華睿研發(fā)了包括紋理在內(nèi)的全系列導(dǎo)航模式，并且將導(dǎo)航技術(shù)模塊化設(shè)計(jì)，面對(duì)不同行業(yè)不同場(chǎng)景，可根據(jù)客戶需求提供不同的解決方案。同時(shí)，將底盤標(biāo)準(zhǔn)化，在此基礎(chǔ)上根據(jù)各個(gè)行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用搭配不同的移載機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了從負(fù)載300KG到3000KG的覆蓋。
? 軟件：實(shí)現(xiàn)大規(guī)模集群調(diào)度
早在2017年，華睿就推出第一版自主研發(fā)的軟件調(diào)度系統(tǒng)，隨后每年對(duì)版本迭代更新。目前的華睿RCS調(diào)度系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)百臺(tái)設(shè)備同時(shí)調(diào)度、毫秒級(jí)路徑規(guī)劃、動(dòng)態(tài)交通管理以及多維度任務(wù)管理和自主充電。華睿的ICS集成系統(tǒng)則可無(wú)縫對(duì)接企業(yè)上層業(yè)務(wù)系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)控制，滿足多系統(tǒng)、多設(shè)備、多種作業(yè)流程。
交付：“1+3”策略解決交付難題
基于成熟扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力，華睿在今年一季度得到了驗(yàn)證，業(yè)務(wù)拓展進(jìn)一步加速。
王政表示，后疫情時(shí)代的招工難和用工成本高問題持續(xù)存在，移動(dòng)機(jī)器人的市場(chǎng)在不斷拓寬。長(zhǎng)期來(lái)看，更多客戶企業(yè)將會(huì)考慮引入移動(dòng)機(jī)器人來(lái)實(shí)現(xiàn)工廠減員增效，但在短期內(nèi)，市場(chǎng)大幅拓展帶來(lái)大量項(xiàng)目訂單，也意味著企業(yè)將面臨更大的交付挑戰(zhàn)。
從長(zhǎng)期發(fā)展與解決企業(yè)短期挑戰(zhàn)的角度出發(fā)，華睿確立了“1+3”交付策略為可持續(xù)發(fā)展路線。
其中，1是指立足于行業(yè)，搭建交付培訓(xùn)認(rèn)證體系，培養(yǎng)和儲(chǔ)備合適的交付技術(shù)人才。
對(duì)此，華睿在杭州濱江研發(fā)總部開展了移動(dòng)機(jī)器人交付技術(shù)賦能培訓(xùn)及認(rèn)證工作，該培訓(xùn)全面覆蓋移動(dòng)機(jī)器人理論與實(shí)操過程，對(duì)培訓(xùn)人員進(jìn)行“初級(jí)工程師”到“資深技術(shù)專家”四個(gè)遞增等級(jí)認(rèn)證。據(jù)了解，目前該培訓(xùn)已經(jīng)成功舉辦7期，賦能18家合作伙伴和行業(yè)從業(yè)人員，共計(jì)60名工程師參加培訓(xùn)認(rèn)證，其中40名通過初級(jí)工程師認(rèn)證，初級(jí)認(rèn)證通過率67%。
王政表示，在大力發(fā)展交付培訓(xùn)之余，在企業(yè)內(nèi)部，華睿還將從以下3個(gè)方面進(jìn)行“狠抓”和“完善”。
成立項(xiàng)目交付部。華睿成立項(xiàng)目交付部，統(tǒng)一項(xiàng)目管理，針對(duì)行業(yè)重點(diǎn)樣板項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)到點(diǎn)的保障。同時(shí)合作30+交付公司，對(duì)集成商伙伴的快速賦能，共同完成項(xiàng)目交付。
提前規(guī)劃產(chǎn)能與需求。根據(jù)市場(chǎng)需求與預(yù)期需求提前規(guī)劃下一年產(chǎn)能，并增加部分余量來(lái)保障市場(chǎng)不確定因素，有效應(yīng)對(duì)突發(fā)黑天鵝事件。
完善自建供應(yīng)鏈體系。對(duì)自有的供應(yīng)鏈加大完善力度，重點(diǎn)針對(duì)部分周期較長(zhǎng)的貨物做常備庫(kù)存擴(kuò)充，其次做供應(yīng)鏈本地化備份，多重保障交付速度與支撐能力。
場(chǎng)景理解：深入行業(yè)，深挖應(yīng)用
王政表示，依托于成熟的技術(shù)能力與完整的交付體系，目前華睿擁有50+典型行業(yè)應(yīng)用案例，為進(jìn)一步對(duì)各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)深度拓展，華睿將其劃分為3大典型場(chǎng)景，逐一攻克：
? 倉(cāng)儲(chǔ)貨到人場(chǎng)景
王政介紹，倉(cāng)儲(chǔ)貨到人場(chǎng)景應(yīng)用是從傳統(tǒng)“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;貨到人”，主要是電商倉(cāng)儲(chǔ)及汽配等行業(yè)領(lǐng)域，多應(yīng)用潛伏舉升型AMR/AGV。對(duì)此，華睿將旗下潛伏舉升AMR實(shí)現(xiàn)模塊化設(shè)計(jì)，以多種實(shí)施工具靈活滿足不同行業(yè)的配置需求。
如華睿為某汽車配件企業(yè)打造的智能物流項(xiàng)目中，針對(duì)該工廠系統(tǒng)復(fù)雜、生產(chǎn)容器多樣、產(chǎn)線布局緊湊等痛難點(diǎn)，華睿通過部署86臺(tái)600kg潛伏AMR，實(shí)現(xiàn)了工廠來(lái)料入庫(kù)、配盤揀選、原料上線，成品入庫(kù)，成品出庫(kù)各工序間的物流自動(dòng)化，解決多種設(shè)備對(duì)接的復(fù)雜難題。同時(shí)通過系統(tǒng)與WMS互通互聯(lián)，在生產(chǎn)物料下線和供料上線時(shí)進(jìn)行信號(hào)傳遞，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程信息可追溯。
? 智能倉(cāng)儲(chǔ)托盤出入庫(kù)場(chǎng)景
智能倉(cāng)儲(chǔ)托盤出入庫(kù)場(chǎng)景應(yīng)用是從傳統(tǒng)叉車的“人工模式”向“自動(dòng)模式”方向發(fā)展，對(duì)此，華睿推出窄通道堆高式叉取AMR，其安全性、穩(wěn)定性以及高效率在多個(gè)行業(yè)得到驗(yàn)證。
其中典型案例項(xiàng)目是為某知名紡織企業(yè)的5G工廠量身定制60多臺(tái)AMR叉車，通過集群調(diào)度實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)無(wú)人化物流搬運(yùn)。同時(shí)，采用定制室外叉車AMR，融合5G通訊以及定制室外導(dǎo)航、室外防水設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)全天運(yùn)行，從根本上解決勞動(dòng)力緊缺難題。截至目前，該項(xiàng)目成功運(yùn)行14個(gè)月，累計(jì)里程50萬(wàn)km，實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)個(gè)搬運(yùn)任務(wù)。
? 智能制造自動(dòng)搬運(yùn)場(chǎng)景
智能制造自動(dòng)搬運(yùn)場(chǎng)景是從傳統(tǒng)“固定輸送線送料”向“移動(dòng)式的物料轉(zhuǎn)運(yùn)”方式發(fā)展，主要應(yīng)用移載型產(chǎn)品系列。王政介紹，在針對(duì)定制化需求較高的產(chǎn)線原材料分揀與緩存搬運(yùn)、機(jī)臺(tái)上料等環(huán)節(jié)場(chǎng)景，華睿推出開放軟硬件標(biāo)準(zhǔn)接口的M系列底盤、采用底盤+輥筒設(shè)計(jì)的G系列輥筒型AMR以及適用不同高度機(jī)臺(tái)應(yīng)用的GS系列升降A(chǔ)MR，滿足客戶多種需求。
王政表示，聚焦3大場(chǎng)景，華睿將致力于把車體產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化，其次在為客戶做定制化的同時(shí)，盡量做到行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)值，最大程度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的橫向復(fù)制。
未來(lái)：開拓海外市場(chǎng)&深化產(chǎn)品技術(shù)
以“3大能力”為強(qiáng)有力支撐，當(dāng)前，在移動(dòng)機(jī)器人市場(chǎng)，華睿已經(jīng)構(gòu)筑了自身的“核心護(hù)城河”，而未來(lái)，華睿又是如何規(guī)劃的？
王政介紹，未來(lái)，在市場(chǎng)方面，華睿劃分為國(guó)內(nèi)外兩大戰(zhàn)略板塊進(jìn)行布局：
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大區(qū)做渠道下沉，在地市設(shè)立二級(jí)辦。針對(duì)聚焦的汽車、汽配、光伏、鋰電、物流和3C等重點(diǎn)行業(yè)推出不同產(chǎn)品及解決方案，為客戶提供更好的服務(wù)。
國(guó)外市場(chǎng)：華睿將通過與各國(guó)家及地區(qū)的集成商伙伴合作，推動(dòng)重點(diǎn)工業(yè)國(guó)樣板項(xiàng)目落地，同時(shí)大力擴(kuò)招海外團(tuán)隊(duì)人員，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)本土化。另一方面，積極參加海外多個(gè)展會(huì)。今年5月底，華睿叉車潛伏系列產(chǎn)品在德國(guó)logimat展正式亮相，6月，華睿攜系列產(chǎn)品亮相韓國(guó)物流展，進(jìn)一步把華睿品牌推向國(guó)際市場(chǎng)。
王政表示，市場(chǎng)推進(jìn)需要成熟的技術(shù)作為驅(qū)動(dòng)力，為此在技術(shù)板塊更不能“掉隊(duì)”。基于現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)，未來(lái)華睿將進(jìn)一步緊抓以下兩個(gè)方面：
產(chǎn)品緊跟行業(yè)頭部隊(duì)伍。整合上下游供應(yīng)鏈，打造極致成本，將華睿資源聚焦在潛伏舉升式產(chǎn)品，緊跟行業(yè)頭部隊(duì)伍。叉取型則致力于做到市場(chǎng)領(lǐng)先。王政介紹，叉取型AMR將是未來(lái)最大的一個(gè)變量市場(chǎng)，隨著人工叉車的轉(zhuǎn)化率不斷提升，市場(chǎng)就會(huì)越來(lái)越大，目前市場(chǎng)處于初期階段，沒有形成明顯的巨頭格局，對(duì)所有AMR企業(yè)而言都存在機(jī)遇。
深化集群調(diào)度。圍繞智能硬件的電控、電驅(qū)和電池以及軟件算法的運(yùn)動(dòng)控制、多傳感器導(dǎo)航提升產(chǎn)品的適應(yīng)性。在集群調(diào)度方面增加智能預(yù)測(cè)，進(jìn)一步提升大范圍多臺(tái)AMR應(yīng)用效率。
結(jié)語(yǔ)：作為AGV行業(yè)的佼佼者之一，華睿對(duì)技術(shù)與市場(chǎng)有著清晰的規(guī)劃版圖，今年一季度在產(chǎn)品上推出多款新品，市場(chǎng)方面開始逐漸走向海外，未來(lái)，相信華睿在產(chǎn)品及市場(chǎng)方面的進(jìn)一步突破，值得我們期待！
